Адаптація до нової політики Google щодо реклами азартних ігор: 10+ стратегій

У лютому Google Ads анонсували чергове оновлення правил платформи щодо просування азартних й подібних ігор. В тексті анонсу зазначається, що зміни почнуть діяти з 14 квітня 2025 року.

Окрім анонсу команда Google поділилася попередньою версією оновлених правил просування азартних ігор, зі змісту яких можна зробити висновок, що алгоритми Google Ads будуть аналізувати прискіпливіше лендинги та прелендинги на предмет інтеграцій прямих посилань, які можуть вести на сайти з такими іграми.

На перший погляд, такі зміни багатьом вебмайстрам можуть здаватися критичними. Але, якщо провести детальний аналіз тексту попередньої версії оновлених правил, можна одразу помітити не лише можливі складнощі для подальшого заливання на гемблу та соціальні казино, а й додаткові можливості для афіліатів. У цій статті розберемо одразу кілька таких лазівок у правилах та інші шляхи, які дають можливість продовжувати лити гемблінг, адаптувавши рекламні кампанії до нових вимог Google.

Які є лазівки в оновлених правилах щодо просування азартних ігор в Google Ads

Перше, що слід зазначити — Google нарешті додав до правил визначення азартних ігор, що вже неабияк спрощує пошук ефективних стратегій просування сірих оферів, як от гемблінг, беттінг, соціальні казино. По-друге, теоретично оскаржувати бани має стати простіше завдяки тому, що в оновленому тексті правил чіткіше прописана більшість вимог. Навіть попри те, що для просування оферів цієї категорії рядові рекламодавці та користувачі DV 360 обов’язково мають отримати відповідну ліцензію окремо під кожне гео, у якому планується показ реклами, можна використовувати кілька комбінацій які дозволять формально дотримуватися правил платформи.

Ба більше, згідно з оновленими правилами, Google не забороняє просування контенту, дотично пов’язаного з азартними іграми. Особливо якщо такий контент несе корисну інформацію для користувачів. Окрім прямої реклами азартних онлайн-ігор (за умови наявності ліцензії та дозволу на просування оферу в певних гео. На момент виходу публікації це правило поширюється на 55 країн) дозволяється просування агрегаторів та партнерських майданчиків. Для багатьох досвідчених вебмайстрів, які займаються просуванням review-сайтів з детальними описами та порівняльними аналізами ігор, бонусів та різних онлайн-казино подібний підхід є звичними явищем.

Контент подібного формату лише дотично може підпадати під визначення такого, що рекламує азартні онлайн-ігри, навіть зважаючи на розширений варіант обмежень, яким Google намагається убезпечити себе.

Якщо не брати до уваги незначне збільшення кількості рутинних дій вебмайстра для маскування реферальних посилань, то завдяки оновленим правилам афіліати теоретично матимуть більше аргументів під час оскарження банів акаунтів. Теоретично це допоможе підвищити шанси на рішення про розблокування акаунту. Особливо якщо йдеться про роботу з якісними агентськими акаунтами Google Ads для яких Google окремо надає менеджера та ставиться лояльніше. Але попередити проблему значно вигідніше, ніж намагатися її вирішити. Нижче розглянемо низку методів та підходів, завдяки яким можна зменшити кількість банів та фрізів, після того, як оновлені правила щодо реклами азартних ігор почнуть діяти. 

Шляхи адаптації до нових вимог Google Ads щодо реклами гемблінг-оферів

Одразу кілька експертів, до яких звернулася редакція, зазначили, що, ймовірно, з впровадженням оновлених правил, майже нічого не зміниться в роботі байєрів. За їх прогнозами, більшість обмежень можна буде звести до мінімуму завдяки використанню сервісів клоакінгу, максимально білих лендінгів, класичних застосунків + UAC та трастових акаунтів білих агенцій зі спендом та бездоганною історією.

Проте окрім цих традиційних методів просування гемблінг та беттінг-оферів з «дотриманням» вимог та правил Google Ads існує велика кількість додаткових способів маскування партнерських посилань. Більшість цих методів базується на використанні ключових слів з суміжних тем, просуванні білого контенту, додаванні одного чи кількох додаткових етапів маркетингової воронки та інтеграції інтерактивних форматів. Вони вимагають ретельного планування й тестування, але можуть ефективно працювати в умовах нових обмежень. Розглянемо кожен спосіб детальніше.

Агрегатори онлайн-казино з нейтральним оформленням

Цей метод витікає суто з диспозиції, зазначеної в оновлених правилах Google Ads. Тобто трафік можна направляти на вітринний сайт або агрегаційну платформу, подаючи її, як незалежне об’єктивне джерело інформації з порівняльними аналізами віртуальних казино (наприклад, це може бути сторінка «Рейтинг провідних онлайн-платформ для дозвілля»). В оголошеннях Google Ads ресурс також варто подавати як інформаційний портал, уникаючи прямої реклами ігор чи прямих посилань на сайти оферів. 

На цільовій сторінці партнерські посилання можна спробувати інтегрувати в форматі банерів або рекомендацій від незалежних експертів, зі згадкою про дотримання ліцензійних вимог для обраного регіону і нагадуванням про принцип відповідальної гри. Такий підхід відповідає політиці Google щодо просування агрегаторів і водночас забезпечує перенаправлення зацікавлених користувачів на партнерські пропозиції.

Важливо! У разі додавання на преленд або лендінг банерів з промо-кодами та закликом до дії завжди потрібно враховувати, що Google має OCR-інструменти для розпізнавання тексту у зображеннях (наприклад, Google Lens і Cloud Vision API), включно з назвами казино, якщо вони чітко видимі.

На практиці це означає, що якщо на лендингу або сайті є зображення з назвою казино (наприклад, логотип або текст у банері), Google теоретично може його розпізнати і пов’язати з контекстом сторінки. Це особливо актуально для автоматичної модерації реклами в Google Ads: якщо система виявить назву казино на зображенні, а сама реклама або лендинг порушують політику щодо азартних ігор, це може призвести до відхилення оголошення.

Однак є нюанси:

• Якість зображення. Текст має бути чітким і розбірливим. Якщо назва казино написана дрібним шрифтом, стилізована або змішана з фоном, розпізнавання може не спрацювати;
• Контекст. Google аналізує не тільки зображення, а й текст сторінки, URL та інші сигнали. Навіть якщо назва казино на зображенні, але сторінка позиціонується як «інформаційна» або «оглядова», це може ускладнити однозначну класифікацію;
• Наявність обхідних шляхів. Щоб ускладнити розпізнавання, деякі маркетологи використовують хитрощі — наприклад, розбивають текст на кілька частин, додають графічні елементи або використовують нестандартні шрифти. Але Google постійно вдосконалює алгоритми, тому такі методи з часом стають менш ефективними.

Отже, так, Google вміє розпізнавати назви казино на картинках, але успіх залежить від якості зображення та загального контексту сторінки. Якщо ви хочете уникнути проблем із модерацією, варто або маскувати такі елементи, або дотримуватися правил, використовуючи дозволені підходи, як-от промокоди без тригерних CTA чи непрямі посилання.

Прелендінги з оглядами та сайти «третіх осіб»

Цей підхід певною мірою повторює перший, але полягає у створенні прелендингів, з короткими оглядами або рейтингами, контент яких подається в освітній нейтральній манері. Теоретично такий контент не пропонує азартні ігри безпосередньо та не асоціюються з певним офером чи брендом казино, навіть якщо цільова сторінка містить демоверсію азартної гри. Замість прямих посилань на казино на таких майданчиках краще використовувати інтерактивні елементи (кнопки, банери), що спрямовують користувачів на зовнішні агрегатори або партнерські сайти (вже містять прямі посилання на офери), передаючи таким чином кінцевий перехід на ресурси «третіх осіб», але власником такого агрегатора може бути сам афіліат.

Крім акценту на корисність можна використовувати формат розважального контенту, пов’язаного з азартними іграми, але такого, що не рекламує їх безпосередньо. Наприклад, це можуть бути безкоштовні гайди в дусі «Як грати в покер як професіонал», списки на кшталт «Топ-10 фільмів про казино», або навчальні матеріали з управління банкролом.

На таких сторінках можна розмістити ненав’язливі заклики до дії (наприклад, «Дізнайтеся більше про найкращі платформи»), які ведуть на другий лендинг, де інтегровані партнерські посилання.

Також замість прямих посилань та кнопок можна додавати на сторінку промо-коди для кожного оферу. Це зміщує фокус із просування гемблінгу на надання цінності, знижуючи ризик порушення правил Google.

Прелендінги + інтерактивні гейміфіковані лендінги з PWA

Попередні два підходи можна вдосконалити, додавши на цільову сторінку посилання на інтерактивні прелендинги, де користувачі можуть отримати бонус, обертаючи колесо удачі або стираючи скретч-картки. Лише 1-2 ітерацій юзер зможе побачити сторінку з бонусами та перейти до лендинга PWA застосунку, у якому він зможе отримати ці бонуси. Такі інтерактивні лендінги можна збирати, в українському конструкторі Linki Group. У Google Ads рекламувати преленди, які ведуть на інтерактивні лендинги, краще як «безкоштовну онлайн-гру», уникаючи прямих згадок гемблінгу.

Також можна тестувати інтеграцію інших інтерактивних інструментів, як-от «Калькулятор ймовірностей» або «Тест на везіння», які можна рекламувати через Google Ads як корисні або розважальні сервіси. На сторінці результатів додайте ненав’язливі посилання на офер як «спосіб перевірити свою удачу в реальності».

Білі лендінги + Email-розсилки або push-сповіщення

Ще один спосіб полягає в просуванні білих лендінгів з контактною формою для збору бази email-адрес користувачів, зацікавлених в азартних іграх. Аудиторії можна пропонувати безплатні ресурси, підписки на розсилку або ексклюзивні поради/бонуси. Коли база буде зібрана, можна додатково дотискати ЦА за допомогою email-кампаній з партнерськими посиланнями одразу на кілька оферів. Оскільки email-маркетинг не підпадає під дію рекламних політик Google, можна безпосередньо просувати офери для своєї аудиторії, уникаючи обмежень Google Ads. Але додаючи контактну форму на лендинг варто заздалегідь перевірити відсутність підозрілих скриптів на сторінці, які алгоритми Google можуть сприймати за шкідливе ПЗ. 

У цьому ж підході можна замість збору бази e-mail адрес використовувати push-повідомлення через сторонні сервіси (наприклад, OneSignal, або MonRays). Тобто залучаємо користувачів на нейтральний сайт через Google Ads, наприклад, із контентом про «Тренди онлайн-розваг», пропонуємо підписатися на сповіщення, а згодом надсилаємо посилання на казино через push-розсилку, фактично оминаючи обмеження Google.

Ще один формат роботи з лідогенерацією полягає у створенні кампанії для збору лідів (наприклад, «Отримай безплатний PDF-гайд «Як зірвати куш онлайн»). Знову ж таки, юзери залишають свої контакти, і вебмайстер може через SMS або месенджери надсилати їм необхідну інформацію з посиланнями, обходячи пряму рекламу в Google.

Спільноти та групи в месенджерах

З прелендінгів або ж напряму з оголошеню можна залучати трафік до приватних спільнот та каналів в Telegram, WhatsApp, Viber або Discord, присвячених розвагам або «секретам удачі». Наприклад, аудиторія залучається через Google Ads на нейтральну сторінку із запрошенням до спільноти, а всередині спільноти вже можна ділитися партнерськими посиланнями під виглядом вигідних ексклюзивних пропозицій в стилі «тільки тут, і суто для підписників». До слова, подібний підхід використовують афіліати, які спеціалізуються на роботі зі схемним трафіком.

«Освітній» відео-контент із вшитими посиланнями

Спосіб полягає у просуванні прелендингів або ж лендингів, з корисними статтями, у які інтегровані відео, присвячені темам, побічно пов’язаним з азартними іграми. Наприклад, це можуть бути згенеровані за домпомогою ШІ ролики в стилі «Як працюють алгоритми удачі» або «Історії великих виграшів». На початку відео та в тексті лендингу можна додати «гачки» з повідомленням про те, що у відео є промокод на отримання бонусів від згаданих платформ «онлайн-розваг». Крім того, використовуючи такі відеоролики, не обов’язково просувати сторінки, у які вони інтегровані. Можна просувати суто відеоролик, опублікований на YouTube через Google Ads як освітній або розважальний контент.

Додавання на прелендинг QR-кодів та зображень з промокодами

Часто можна побачити, як QR-коди використовуються в рекламних кампаніях в друкованих ЗМІ. Проте за допомогою QR-кодів можна адаптувати майже будь-який елемент зв’язки в Google Ads дієвим, відстежуваним, а також цікавим та інтерактивним безпосередньо для гравців. Такі коди можна додавати як у креативи, так і прелендінги, чат-боти, аватари закритих каналів тощо. Також у QR-код можна легко зашити посилання на PWA чи Webview-застосунок.

Окрім QR-кодів цільова сторінка може містити банери без прямих закликів, але з чітким натяком та промокодом, який реальна людина, на відміну від ботів Google Ads, зможе зрозуміти у лічені секунди. З метою підвищення CTR та CR на преленді можна додати інструкцію на кшталт «Скопіюйте код і активуйте його на платформі за вашим вибором», а назви казино уникати, залишаючи це на розсуд аудиторії.

Google Ads менш імовірно заблокує рекламу, яка не містить прямих посилань на гемблінг-ресурси. Користувачам потрібно буде самостійно перейти на сайт офера і ввести код, що знімає пряму відповідальність з автора рекламної кампанії. Ти паче, партнерські програми та CPA-мережі в гемблінг та беттінг-вертикалях часто дають можливість прив’язувати промокод до облікового запису афіліата, що забезпечує відстеження конверсій без порушення правил.

Тематичні чат-боти

Google не забороняє залучати трафік на сторінки, які містять посилання на чат-боти, наприклад, у Telegram. Також можна інтегрувати бота, який пропонує «персоналізовані розваги» прямо у прелендінг. Далі через Google Ads залучаємо користувачів до взаємодії з ботом, а всередині діалогу перенаправляємо їх на кінцеві офери за посиланнями з ПП. Наприклад, можна розробить преленд із «Обери свою пригоду» у форматі інтерактивної історії, додавши кнопки чи посилання на бота, а в кінці кількох гілок перенаправляти юзерів на сайти оферів.

Як лити на гемблінг-офери через чат-боти та на які результати розраховувати, можна почитати у цих кейсах — кейс #1, кейс #2. Швидко створити чат-бот для роботи з азартною аудиторією можна безкоштовно за допомогою сервісу Onebot.

Ретаргетинг через сторонні канали

З метою дотримання оновлених правил та мінімізації блокувань акаунтів можна використовувати Google Ads для залучення користувачів на нейтральний сайт (наприклад, з оглядами застосунків), збирайти їхні дані (пікселі, cookies), після чого запускати ретаргетинг через інші платформи (наприклад, Facebook), спрямовуючи їх на партнерські посилання.

Кешбек-агрегатори, добірки бонусних програм та тематичні челенджі або конкурси

В якості прелендів можна використовувати сайти, що пропону.ть «бонуси» або «кешбек» для онлайн-розваг. У Google Ads просувати такий тип контенту можна як сервіс лояльності, а всередині пропонуйте користувачам перейти на інші ресурси (включно з PWA або класичними застосунками) для отримання ексклюзивних «переваг», обмежених в часі.

Крім того, можна організовувати онлайн-челенджі у стилі «Перевір свою інтуїцію» з віртуальними призами. Рекламувати такі сторінки у Google Ads краще як елемент розважального заходу. Далі учасників просто перенаправляємо на сторінку з партнерськими посиланнями для «отримання призу» або подальшої участі.

Але такий метод може мати й негативний сценарій через високу ймовірність залучення саме бонус-хантерів. Через великий відсоток таких гравців у рекламодавця, скоріш за все, виникнуть питання щодо якості трафіку та низьких LTV й Retention Rate. А якщо лити за чітким KPI, існує ризик взагалі неотримання навіть частки виплати. 

Вебінари або онлайн-події

Метод з маскуванням сірих оферів під освітні вебінари чи прямі трансляції давно став традицією. Частіше за все у такий спосіб просуваються крипто-офери, але його можна використовувати й у ніші азартних ігор. Тобто вебмайстер може організувати прямі трансляції на теми типу «Крутимо удачу онлайн» або «Секрети успіху в іграх» на сторонніх платформах, рекламуючи їх у Google Ads як освітні заходи. Під час події ненав’язливо партнерські офери презентуються як «додаткові можливості». Такий спосіб доволі ефективний у зв’язці з інфлюенсерами та стрімерами.

***

Зазначимо, що наведений вище список способів, які дозволяють заливати на гемблінг та беттінг навіть після введення оновленої версії правил Google щодо реклами азартних й подібних ігор, не є вичерпним, а їх кількість обмежена лише фантазією та бюджетами афіліатів. Проте, більша частина методів з цього переліку дає арбітражникам простір для маневрів. Звісно, через складнішу архітектуру воронки частина трафіку буде втрачатися, але з іншого боку це дозволить відсікати наймеш зацікавлену аудиторію, підвищуючи шанси на залучення хайролерів.

Висновок

Використання змін в політиці як каталізатора для розвитку конкурентних переваг відкриває унікальні можливості для перегляду стратегії iGaming та побудови більш стійкої моделі зростання. Незалежно від того, чи ви повністю дотримуєтеся вимог Google, чи експериментуєте з альтернативними каналами, фокус на підвищенні впізнаваності бренду, залученні аудиторії, генеруванні якісних лідів та інших довгострокових інвестиціях стане ключем до успіху. Ті, хто швидко адаптуються та освоюють нові методи залучення та аналітики, отримають значну перевагу над конкурентами, які не зможуть вчасно зреагувати на зміни.

Читайте українське та підписуйтесь на Спадок медіа в Telegram, Instagram та LinkedIn.