KPI від партнерок та рекламодавців: що це і як вигідніше лити на партнерські офери

Успіх вебмайстра безпосередньо залежить від якості трафіку, який він постачає кінцевим рекламодавцям. KPI (Key Performance Indicators) — це ключові показники ефективності, які встановлюються партнерськими програмами, CPA-мережами та прямими рекламодавцями для оцінки якості трафіку та визначення винагороди вебмайстра. У цій статті на прикладі співпраці з CPA-мережею Space partners розберемо, які KPI найчастіше використовуються в арбітражі, як вони впливають на заробіток вебмайстра, та як з ними ефективно працювати, щоб максимізувати свій прибуток.

Що таке KPI та для чого застосовується в арбітражі трафіку

KPI являє собою конкретні, вимірювані показники, які відображають, наскільки трафік вебмайстра відповідає цілям рекламодавця. Вони допомагають рекламодавцям відсіяти неякісний трафік, запобігти шахрайству та забезпечити собі позитивний ROI. Для вебмайстра KPI є своєрідним орієнтиром, що вказує на те, який трафік потрібно приводити, щоб отримати максимальну винагороду.

Так, наприклад, в беттінгу та гемблінгу головним типом конверсії, за яку веб отримує винагороду, є FTD (First Time Deposit) — перший депозит гравця. Без цього першого депу лід вважається пустим, а витрати на трафік — злитими даремно. Саме тому партнерки та рекламодавці часто встановлюють додаткові KPI, щоб переконатися, що приведений трафік якісний, а гравці не просто депнули один раз для активації бонусу, а мають намір грати далі.

Серед найпоширеніших KPI для iGaming-вертикалей можна виділити:

• Повторний депозит (RD). Рекл може вимагати, щоб гравець зробив другий деп протягом певного часу після FTD, наприклад, 7, 14 або 30 днів. Це показує, що гравець зацікавлений та планує грати далі;
• Бейслайн (Baseline, BL). Це мінімальна сума, яку гравець має внести на свій рахунок (загалом, а не за один раз), щоб вважатися активним. Досягнення бейслайну свідчить про серйозність намірів гравця. Бейслайн може бути різним для різних оферів навіть якщо вони належать одному рекламодавцю, і зазвичай зазначений в описі;
• Відкрутка вейджера (Wager). Вейджер — це коефіцієнт, який показує, скільки разів гравець має поставити суму бонусу, щоб мати можливість вивести виграш. Рекламодавці можуть використовувати відкрутку вейджера як KPI, щоб переконатися, що гравці активно грають та роблять ставки;

• Net Gaming Revenue (NGR). Це чистий дохід від гравців, залучених афіліатом. Це сума, яку гравці програли в казино, мінус усі бонуси, комісії платіжних систем і повернення;
• Player Lifetime Value (LTV). Середній дохід, який казино отримує від одного гравця протягом усього періоду його активності. Високе LTV показує якість залучених гравців;
• Churn Rate — показник відтоку гравців, тобто тих, які перестають грати через певний час. Низький churn rate свідчить про якісний трафік.
• Коефіцієнт утримання (Retention Rate, CRR). Показує відсоток користувачів, які продовжують користуватися продуктом або послугою після певного періоду (наприклад, тижня, місяця). Наприклад, рекламодавець може встановити KPI — Retention Rate після першого тижня не менше 10%;
• Середній дохід з користувача (Average Revenue Per User, ARPU). Ця метрика показує середній дохід, який рекламодавець отримує від одного користувача. Наприклад рекламодавець в KPI може зазначити, що ARPU залучених вебмайстром користувачів був не менше $100 за місяць.

Темі Retention Rate, LTV та методам покращення цих метрик на боці вебмайстра і рекламодавця раніше ми присвятили окрему статтю. 

Невиконання KPI може призвести до того, що партнерка та рекламодавець не зарахують конверсії та не виплатять вебмайстру винагороду. Тому перед початком роботи з офером слід уважно вивчити всі умови та KPI, щоб уникнути неприємних сюрпризів.

Переваги та недоліки роботи з KPI й без нього

Вибір між роботою з KPI та без них залежить від навичок,  стратегії та досвіду байєра. Обидва варіанти мають свої переваги та недоліки, які варто врахувати перед початком співпраці.

Робота з KPI

Кажучи про переваги залучення трафіку з дотриманням KPI, в якості основної зазвичай виділяють більший розмір ставки. В середньому на 15-20% більше, ніж без KPI, але багато в чому все залежить від «жадібності» партнерки. В будь-якому разі, навіть додаткові 10% можуть стати суттєвою перевагою, особливо для вебів, які працюють з дійсно великими об’ємами трафіку.

Ще однією перевагою роботи з дотриманням KPI є довіра з боку партнерки та рекламодавця. Виконання KPI демонструє  компетентність та здатність афіліата приводити якісний трафік, що може відкрити доступ до ексклюзивних оферів та індивідуальних умов співпраці.

Серед недоліків такого формату співпраці можна виділити:

• Більш суворі вимоги, необхідність постійно контролювати якість трафіку й дотримання встановлених показників;
• Ризик неотримання виплати, якщо KPI не виконані. Конверсії просто можуть бути не зараховані, навіть, якщо залучені гравці зареєструвалися та внесли FD;
• Необхідність витрачати більше часу на аналіз та оптимізацію. Веб мусить ретельно аналізувати статистику своїх РК та постійно оптимізувати кампанії для досягнення KPI.

Робота без KPI

Робота без KPI пропонує вебмайстрам більшу гнучкість, дозволяючи експериментувати з різними джерелами трафіку та підходами без жорстких вимог до якості. Це також економить час, оскільки не потрібно постійно відстежувати та адаптувати кампанії під KPI, що робить цей варіант ідеальним для новачків. Однак, варто враховувати, що ставка за конверсії буде меншою, і партнерка все одно може зробити зріз за неякісний трафік, такий як самовиключення гравців, фрод, мотив чи відсутність ставок.

Вибір між роботою з KPI та без них залежить від можливостей та пріоритетів вебмайстра. Якщо веб впевнений у своїх навичках та готовий докласти зусиль для досягнення високих показників, робота з KPI може принести значно більший прибуток. Якщо ж він тільки починаєте роботу з новою вертикаллю або віддає перевагу більш гнучким умовам, модель без KPI дозволить швидше розпочати роботу та зосередитися на пошуку зв’язок, які добре конвертять. Space partners надає вебмайстрам можливість обрати той варіант, який найкраще відповідає їхнім потребам та цілям, а також гнучко підходить до визначення KPI для кожного вебмайстра окремо.

В добірці топ-оферів станом на грудень 2024 року є пропозиції з KPI, так і без них.

Як KPI впливають на виплати вебмайстрам: наочний приклад

Для наочності розглянемо приклад з двома вебмайстрами, які працюють з одним і тим же гемблінг-офером в Space partners, але використовують різні підходи. Рекламодавець зацікавлений в активних гравцях, які будуть регулярно робити ставки, тому він встановив наступний KPI: другий депозит (RD) має бути зроблений не пізніше, ніж через тиждень після першого депозиту (FTD). Ставка за FTD — $50. Space partners пропонує +15% до ставки за умови виконання KPI.

Перший вебмайстер залучає гравців через спам розсилки в директ Instagram та залив мотивованого трафіку (УБТ) в TikTok. Гравці вносять перший депозит ($30), сподіваючись на швидкий виграш чи відіграш бонусу, але швидко розчаровуються та не роблять повторних депозитів.

Другий вебмайстер заливав з UAC (Universal App Campaigns) в Google Ads, таргетовано рекламуючи мобільний додаток казино з акцентом на welcome-бонуси та програму лояльності. Гравці, яких він приводить, зацікавлені грою та часто роблять повторні депозити.

В результаті перший вебмайстер залучив 100 FTD, але лише 5 гравців зробили RD протягом тижня.

Дохід з урахуванням KPI: 5 FTD * $50 * 1,15 = $287,5, а без нього — (100 FTD – 5 FTD) * $50 = $4 750.

Натомість другий веб привів 80 FTD, і 60 гравців зробили RD протягом тижня. Тож дохід з урахуванням KPI склав $3 450 = 60 FTD * $50 * 1,15, але дохід без урахування KPI — $1000 = (80 FTD – 60 FTD) * $50.

Хоча перший вебмайстер привів більше FTD, його заробіток виявився значно меншим, ніж у того, який залучав трафік з UAC, обравши співпрацю з KPI. Це пов’язано з тим, що майже всі гравці, яких привів перший, не виконали KPI рекламодавця, тож CPA-нетворк виплатив йому винагороду за меншою ставкою. Другий вебмайстер, навпаки, привів менше FTD, але більшість його гравців виконали KPI, що принесло йому вищий дохід. Цей приклад демонструє важливість не тільки кількості, але і якості трафіку, а також переваги гнучкого підходу партнерки до роботи з KPI. Вебмайстри можуть обрати стратегію, що найкраще відповідає їхнім можливостям та цілям. Якщо веб не впевнений у якості трафіку, він може лити без KPI, мінімізуючи ризики, але з меншою ставкою. Якщо ж він впевнений у своїх силах та здатності виконати KPI, то може отримати значно більший прибуток.

Висновок

Ключові показники ефективності (KPI) в арбітражі трафіку – це невідійманий інструмент для оцінки його якості та відповідності вимогам рекламодавця. На перший погляд, може здатися, що дотримання KPI ускладнює роботу вебмайстра, оскільки передбачає залучення трафіку, що відповідає певним критеріям. Але насправді це запобігає непотрібним витратам рекламодавця на неякісні ліди, міслід та шахрайство. Встановлення та дотримання KPI робить партнерський маркетинг справді взаємовигідним. Важливо пам’ятати, що навіть при використанні моделі оплати за дію (CPA) та чітко визначених KPI, рекламодавець все одно бере на себе певний ризик, оскільки виплата за лід завжди перевищує його фактичний прибуток на момент цієї виплати.

Перш ніж розпочати роботу з офером, ретельно вивчіть його опис та умови, встановлені партнерською мережею та рекламодавцем. Невиконання KPI для лідів може призвести до відмови у виплаті комісії, і це не буде вважатися шахрайством з боку партнерської мережі.

З Space partners веби можуть обрати стратегію, що найкраще відповідає їхнім можливостям та цілям. Якщо арбітражник не впевнений у якості трафіку, він може лити без KPI, мінімізуючи ризики, але з меншою ставкою. Якщо ж він впевнений у своїх силах та здатності виконати KPI, він може отримати значно більший прибуток.

Читайте українське та підписуйтесь на Спадок.медіа в Telegram, Instagram та LinkedIn.