Все, що потрібно знати про креативи для заливу гемблінгу

Гемблінг є однією з найприбутковіших, а отже, й найконкурентніших вертикалей в партнерському маркетингу. Згідно з даними порталу Statista, лише в США до 2024 року ринок онлайн-гемблінгу досяг доходу у 23 мільярди доларів, і прогнозується його стабільне зростання до 2028 року. Це потужний стимул для арбітражників, які шукають нові ніші та можливості для заробітку. 

Проте успіх у гемблінгу залежить від багатьох факторів, і одним з найважливіших є якість креативів. Саме креативи — це перший контакт з потенційним гравцем, і від того, наскільки вдало вони «зачіпляють» увагу, залежить успіх всієї рекламної кампанії. У цій статті ми разом з Євгеном, CEO гемблінг-партнерки FEHU Partners детально розглянемо все, що потрібно знати про створення ефективних креативів для гемблінгу, від вибору підходу до адаптації під різні гео.

Детальніше про партнерку FEHU Partners читайте в окремій оглядовій статті або ж одразу зв’яжіться з менеджером 📧.

Підходи та стратегії у гемблінг-креативах

У вертикалі гемблінгу існує безліч підходів до створення креативів, але всі вони спрямовані на одну мету — залучити нових гравців та мотивувати їх до внесення депозиту. Розглянемо найпопулярніші та найдієвіші стратегії, які використовують арбітражники.

Джекпот

Цей підхід ґрунтується на демонстрації одразу кількох складників: великих виграшів, емоцій щасливчиків та push-повідомлення від банку або платіжного сервісу про надходження великої суми грошей. 

Метод апелює до бажання швидко розбагатіти та викликає азарт. Креативи з джекпотом можуть бути як статичними зображеннями з сумою виграшу, так і динамічними відео з імітацією ігрового процесу та моментом виграшу.

Емоції

Маркетинговий прийом, зосереджений на емоційному стані гравця. Креативи можуть показувати радість від виграшу, адреналін від ризику, або ж задоволення від самого процесу гри. Важливо враховувати особливості цільової аудиторії в різних Tier-сегментах. Наприклад, для Tier-3 країн більше підійдуть креативи з акцентом на великі виграші та зміну життя на краще, тоді як для Tier-1 більш ефективними будуть креативи, що підкреслюють задоволення та азарт від гри.

Демонстрація ігрового процесу

Цей підхід дозволяє потенційному гравцеві «зануритися» в атмосферу гри та ознайомитися з її механікою. Креативи можуть демонструвати виграшні комбінації, бонусні раунди, або ж просто захопливий ігровий процес. Такий підхід підходить для залучення більш досвідчених гравців, які шукають нові слоти та ігри.

Швидкий «заробіток»

Цей підхід апелює до бажання швидко та легко заробити гроші. Він особливо ефективний у Tier-3 країнах, де рівень життя нижчий, і можливість виграшу великої суми є потужним мотиватором. Проте важливо пам’ятати про етичні аспекти та не обіцяти гарантованого заробітку. Такий формат залучення гравців не рекомендується застосовувати без подальшої роботи над підвищенням Retention rate та LTV, за допомогою push-повідомлень, розсилок чи прямого контакту з залученим гравцем, як от Telegram-канал чи спілкування в особистому чаті.

Новинний підхід

Креативи, стилізовані під новинні репортажі, можуть повідомляти про великі виграші в онлайн-казино, або ж про нові бонуси та акції. Такий підхід викликає довіру та може бути ефективним для залучення широкої аудиторії.

Бонуси

Креативи з інформацією про бонуси при реєстрації або першому депозиті є одним з найдієвіших інструментів для залучення нових гравців. Вони можуть бути представлені у вигляді статичних банерів, відеороликів, або ж інтерактивних елементів.

«Секретні схеми» 

Цей підхід ґрунтується на ідеї, що існують «секретні» методи, які дозволяють обіграти онлайн-казино. Він може бути ефективним для залучення менш досвідчених гравців, але важливо не переходити межу та не пропонувати гарантованого виграшу.

Одних гравців у казино приводить бажання зірвати великий куш і швидко розбагатіти, інших — жага адреналіну і відчуття ризику. Наскільки доцільно у 2024-2025 роках використовувати в креативах згадку про шанс швидкого «заробітку» і чи не призводить такий підхід лише до місліду? Чи дозволяють рекламодавці використовувати саме такий підхід залежно від гео? 

Євген, CEO FEHU Partners

Tier-1 підходить формат з адреналіном, Tier-2 — змішаний, Tier-3 — про заробітки. Рекламодавці не зважають на це особливу увагу, якщо йде якісний трафік.

Огляди

Креативи у форматі оглядів онлайн-казино можуть бути корисним інструментом для залучення вже досвідчених гравців, які шукають нові платформи для гри. Нерідко за допомогою саме такого формату вдається залучати гравців-хайролерів, які готові витрачати досить великі суми, граючи в онлайн-казино.

Ми навели лише основні та найбільш популярні підходи, які використовуються афіліатами в креативах для просування гемблінг-оферів, але цей перелік не є вичерпним та обмежується хіба що фантазією медіабайєра та дизайнера.

Які типи та формати креативів в iGaming приносять найбільше конверсій за даними FEHU у 2024 році? Можемо навести для читачів 2-3 приклади найбільш успішних крео внутрішнього баїнгу вашого нетворку?

Євген, CEO FEHU Partners

Наразі тематики ігор Bonanza, Plinko та Zeus приносять найбільшу кількість конверсій. Звісно, радо поділимось кількома крео.

Гемблінг-креативи для різних джерел трафіку

Вибір правильного джерела трафіку — це лише половина успіху в заливі на гемблу. Друга половина — це створення креативів, які будуть резонувати з аудиторією конкретного джерела. Кожна платформа має свої особливості, які необхідно враховувати при розробці рекламних матеріалів. Розглянемо, які типи креативів найкраще підходять для різних джерел трафіку та як адаптувати рекламні повідомлення до специфіки кожної платформи:

• Google Ads (пошукова реклама). Для пошукової реклами в Google Ads ключовими є релевантні ключові слова та чіткі рекламні тексти, що підкреслюють переваги пропозиції, такі як бонуси, турніри або унікальні ігрові механіки. Варто використовувати розширення оголошень, щоб надати більше інформації та посилань на різні розділи вашого сайту або додатку. Але вебам слід пам’ятати про хоча б дотичну відповідність усім правилам та політикам Google Ads, аби уникнути швидкого блокування акаунту;

• YouTube. Для YouTube підходять довші відеоролики з демонстрацією ігрового процесу, виграшів, або ж оглядів онлайн-казино.

            Також ефективними можуть бути короткі, захопливі тизери в форматі Shorts з промо-кодами; 

• Google UAC. Для UAC краще використовувати короткі, динамічні відеоролики, які демонструють основні переваги застосунку з «зашитим» у нього онлайн-казино. Також в цьому джерелі гарно себе зарекомендували традиційні підходи з емоціями, джекпотами та бонусами;
• In-App. Для In-App реклами підійдуть інтерактивні банери, в яких користувачу пропонується пограти у гру впродовж 5-7 секунд, а також відеоролики з закликом до дії, або ж нативні рекламні інтеграції;

• Push-мережі. Для Push-сповіщень важливі короткі, чіпкі заголовки та привабливі зображення, які мотивують гравця перейти за посиланням;

• TikTok. У TikTok ефективними є короткі, креативні відеоролики з використанням популярних трендів, музики та ефектів. Також є сенс тестувати подачу інформації про офер у форматі прямих трансляцій. Як лити гемблінг з прямих транляцій можна дізнатися в окремому гайді;
• Facebook/Instagram. Для Facebook та Instagram підходять як статичні зображення, так і відеоролики, але важливо враховувати вікові та інтереси цільової аудиторії;

• Telegram. У Telegram можна використовувати короткі відео, GIF-анімації, опитування та сторітелінг та вже згадані раніше «схеми».

Якими мають бути тексти для гемблінг-крео

Текст у гемблінг-креативі повинен бути коротким, чіпким та таким що мотивує. Повідомлення  має чітко доносити основну ідею та закликати гравця до швидкої дії. Акцент варто робити на бонусах, виграшах, або ж захопливому ігровому процесі, а не онлайн-казино, як способі заробітку. Якщо просувати лише ідею швидко зірвати куш, аби розбагатіти, у більшості випадків можна розраховувати лише на міслід та неякісний трафік.

Де шукати вихідники для гемблінг-крео

Створення якісних креативів — це невіддільна частина успішної рекламної кампанії в гемблінгу. Вихідні матеріали для креативів можуть бути найрізноманітнішими: від коротких відеофрагментів з ігровим процесом та виграшами до статичних зображень з атрибутами казино. Наведемо кілька варіантів джерел, де можна знайти натхнення та вже готові матеріали:

• Spy-сервіси. Ці сервіси дозволяють підглянути, які креативи використовують конкуренти. Варто аналізувати їхні підходи, але не копіювати сліпо — намагайтеся створювати щось унікальне. Деякі платні spy-сервіси можна знайти в однойменному розділі, але також можна скористатись безкоштовними інструментами безпосередньо від рекламних платформ, наприклад Meta Ads Library, TikTok Ads Manager або Центр прозорості реклами Google;

Останніми місяцями в spy-сервісах все частіше можна зустріти відео та зображення, які згенеровані ШІ. Виходячи з практичного досвіду команди FEHU, наскільки відрізняються результати РК з такими крео від тих, які створені реальними дизайнерами? 

Євген, CEO FEHU Partners

Завжди крео створені дизайнером були та будуть кращі по конверту.

• Сайти-агрегатори креативів. Деякі платформи спеціалізуються на зборі рекламних матеріалів з різних вертикалей, в тому числі й гемблінгу;
• Бібліотеки креативів партнерських мереж. Багато хто з партнерок надають своїм вебмайстрам доступ до готових креативів та шаблонів. FEHU Partners також надає допомогу у технічних питаннях запуску реклами та добірки креативів на запит, що є важливим для вебмайстрів, які не мають достатнього досвіду, ресурсів або вільного часу для самостійного вирішення цих завдань;
• Фотостоки (Shutterstock, Freepik, Pexels, Pixabay, Unsplash та інші). Навіть якщо афіліат не планує використовувати готові зображення, фотостоки можуть стати джерелом натхнення. Але слід зазначити, що на фотостоках не так багато живих відео та зображень, які б не виглядали «штучно». Здебільшого це поставні світлини з нещирими емоціями, які сучасна аудиторія легко розпізнає; 

• Стримінгові платформи (Twitch, YouTube). Стріми популярних гемблерів — це неоціненне джерело вихідників. Арбітражник чи дизайнер може знайти тут записи з великими виграшами, яскравими емоціями та захопливим ігровим процесом. Але бажано переконатися, що ви не порушуєте авторські права;

• Власні записи ігрового процесу + актори. Якщо є досвід гри в онлайн-казино, можна записати власний ігровий процес та використовувати його у своїх креативах. Багато хто з рекламодавців надає доступи до ігрового демо-акаунту на сайті офера. Саме такі акаунти також використовуються і для стрімів;
• Pinterest. Pinterest, хоч і не є очевидним джерелом, може бути корисним для пошуку візуального натхнення для гемблінг-креативів. Платформа містить безліч високоякісних зображень та відео, пов’язаних з розкішшю, подорожами, стилем життя — темами, які часто використовуються в рекламі гемблінгу для створення атмосфери успіху та багатства. В Pinterest можна знайти ідеї для колірних гам, композицій, стилізацій, а також підглянути, які візуальні елементи викликають позитивні емоції та асоціації. Детальніше про використання платформи в партнерскому маркетингу ми писали в окремому матеріалі;

• Фріланс-біржі та профільні Telegram-чати. На біржах фрілансу та чатах можна знайти дизайнерів та відеомейкерів, які створять унікальні креативи.

Адаптація гемблінг-крео під різні гео

Гемблінг — це глобальна індустрія, але кожна країна має свої культурні особливості та мовні нюанси. Те, що добре працює в одній країні, може бути абсолютно неефективним в іншій. Ось кілька ключових моментів, які варто враховувати при адаптації креативів під різні гео:

• Мова. Переклад — це лише перший крок. Варто враховувати місцеві ідіоми, сленг та культурні особливості;
• Валюта. Завжди потрібно використовувати символи та зображення місцевої валюти цільового гео;
• Візуальний ряд. Люди на креативах повинні бути схожими на представників цільової аудиторії;
• Культурні особливості. Краще уникати символіки та образів, які можуть бути образливими або неприйнятними в певній культурі;
• Локальні тренди та меми. Використання локальних трендів та мемів може значно підвищити ефективність креативів;

Користувачам соціальних мереж давно звикли сприймати інформацію в форматі мемів та дотепних відео/картинок. Чи використовують медіабаєри FEHU Partners та ваші партнери такий підхід в креативах? Якщо так, то які результати це дає?

Євген, CEO FEHU Partners

Зазвичай використовують емоційні відео або статичні картинки. Меми краще підходять до аудиторії 18-25 років. Все залежно від гео.

• Актуальність платіжних методів. Переконайтеся, що ваші креативи відповідають локальній ситуації з можливими обмеженнями певних платіжних інструментів. Гравці звертають увагу не лише на спосіб внесення депозиту, а й виводу потенційного виграшу;
• Колірна гамма та шрифти. Навіть в епоху тотальної діджиталізації світу завжди варто враховувати, що кольори та шрифти можуть мати різне значення в різних культурах.

Чи є певні підходи до креативів в гемблінгу, які справді «вигоріли» і вже не приносять належної конверсії? 

Євген, CEO FEHU Partners

Немає, все залежить від аудиторії, в яку потрапила реклама.

Базові правила розробки гемблінг-крео

Незалежно від обраного підходу та джерела трафіку, існують загальні правила, яких варто дотримуватись при розробці гемблінг-креативів.

Перше та чи ненайголовніше — це захоплення уваги в перші секунди. У сучасному інформаційному просторі увага користувача — це найцінніший ресурс. Ваш креатив повинен «зачепити» його вже в перші 3 секунди.

Також завжди варто зосереджуватися на болях ЦА. Байєр має визначити, що мотивує цільову аудиторію оферу грати в онлайн-казино. Це може бути бажання розбагатіти, азарт, або ж просто бажання розважитися.

Також обов’язковим елементом будь-якого креативу є чіткий заклик до дії (CTA), який вкаже користувачеві, яку дію він має зробити — зареєструватися, внести депозит, або ж скористатися бонусом.

Успіх у гемблінг-арбітражі значною мірою залежить від постійного тестування та аналізу. Експериментуйте з різними варіантами креативів, форматами та візуальними рішеннями, щоб знайти найефективніші підходи для вашої цільової аудиторії. Ретельно відстежуйте ключові метрики, такі як CTR, CR та ROI, і на основі отриманих даних оптимізуйте свої рекламні кампанії. При цьому важливо дотримуватися етичних норм: не обманюйте користувачів та не давайте їм нереалістичних обіцянок гарантованого виграшу.

Скільки часу та бюджету в середньому варто закладати на тести нових (нетипових) ідей для крео в гемблінгу перед масштабуванням кампанії за умови, що всі елементи зв’язки максимально доповнюють один одного? На які ще метрики крім CTR та CR ви б команда FEHU Partners радила б звертати увагу під час тестів? 

Євген, CEO FEHU Partners

Від $500 до $1000 для початку на тести оптимальна витрата. Ціна інсталу, ціна реєстрації та ціна покупки — це найважливіші показники.

Висновок

Створення ефективних креативів для гемблінгу – це комплексний процес, який вимагає глибокого розуміння цільової аудиторії, знання ринкових трендів та вміння використовувати різні підходи. Дотримуючись перерахованих вище порад та постійно аналізуючи результати, ви зможете створювати креативи, які приноситимуть максимальний профіт. Пам’ятайте, що ключем до успіху є постійне тестування, експериментування та адаптація до змін на ринку.

Читайте українське та підписуйтесь на Спадок.медіа в Telegram, Instagram та LinkedIn.