Особливості роботи з iGaming-оферами в Азії, ЛатАмі та Африці

Європейські країни з розвинутою економікою та США в нішах гемблінгу та беттінгу давно перегріті, і з кожним роком конкурувати в них стає дедалі складніше і дорожче. Багато хто з вебів шукає альтернативні гео і все частіше їхній вибір зупиняється на країнах африканського континенту, Південної Америки та Азії. У кожному з регіонів є свої особливості, але об’єднують їх такі чинники:

• Низький рівень освіченості населення, що дає змогу проливати найпростіші креативи та вичавлювати офер повністю;
• Доволі високий рівень проникнення мобільного інтернету у великі міста;
• Велика концентрація трафіку — загалом у цікавих для індустрії населених пунктах цих трьох регіонів проживає майже третина всіх жителів планети;
• Велика частка англомовного населення, а також тих, хто користується популярними європейськими мовами. 

В цій статті разом з командою гемблінг та беттінг-мережі Affstream, яка має 15+ років досвіду роботи в партнерському маркетингу та надає пріоритет оферам у ніші iGaming для ринків, що розвиваються, ми розберемо особливості кожного регіону та найбільш перспективні країни. Буде цікаво та корисно.

▶️ Більш детально про Affstream ми розповіли в оглядовій статті.

ЛатАм

Група латиноамериканських країн, найцікавіших для гемблінгу, складається з Бразилії, Аргентини, Чилі, Перу та Мексики. У цих країнах великий прошарок молодого населення віком від 25 до 40 років, які мають доступ до інтернету. ЦА представлена чоловіками, зазначеного віку, але, наприклад, у Бразилії понад 60% гравців — це жінки. 

Однією з особливостей латиноамериканського менталітету є імпульсивність, яка мотивує молодих людей переходити за рекламою і вносити депозит. Більша частина населення агломерована у великих містах, тому таргетуватися доцільно точково, а не на всю країну/регіон.  

Підходи до креативів можна використовувати найрізноманітніші, зокрема й давно віджиті на таких гео, як країни західної частини Європи. З огляду на популярність у ЛатАмі порносайтів, добре заходить комбінований підхід адалту з емоціями від виграшу.

На що б ви радили робити акцент в гемблінг-креативах під ЦА з Латаму, аби підвищити конверсію РК незалежно від трафік-сорсу?

Ivanova Anna
Chief Business Development Officer (CBDO) Affstream affiliate network:

Серед логічних та постійних тригерів можуть бути бездепозитні бонуси, відображення у креативах виграшу та великого куша, конкретні спортивні події та креативи під них.

Бразилія

Найбільша держава в ЛатАмі, з населенням 217 мільйонів осіб, 200 мільйонів з яких є активними користувачами мобільного інтернету. Практично по всій території країни переважає португальська мова місцевої говірки.

Найбільш платоспроможна аудиторія у віці від 30 до 44 років. Національна валюта «реал», інша в обігу практично не використовується, тому офери мають бути в ній.

З огляду на популярність футболу в країні, беттінг-офери відпрацьовують у ній набагато краще за гемблінг. Водночас ставки на спорт у Бразилії легалізовані, на відміну від сфери онлайн-казино.   

Аргентина

Населення країни складає майже 47 мільйонів осіб, понад 80% з яких користуються переважно мобільним інтернетом. Офіційна мова іспанська, також є незначна частка англомовних жителів. Валюта — аргентинський песо.

Азартні ігри в Аргентині мега-популярні — у великих містах понад 100 легальних казино і 550 залів з ігровими автоматами та слотами. У міру проникнення онлайн-казино аргентинці виявляють до них високий інтерес. 

У столиці, де проживає майже третя частина населення країни, а також ще в 15 із 23 провінцій, діяльність онлайн-казино легалізована. Однак є регіони, де гемблінг під повною забороною. Їхній список постійно змінюється, тому його потрібно моніторити та таргетуватися тільки на дозволені локалі.   

Чилі

Рекли зовсім недавно вийшли на цю порівняно невелику країну з 20-мільйонним населенням. Це дає перевагу в тому, що населення не розпещене різноманіттям оферів та креативів, тому там успішно конвертує практично будь-який підхід.

Ще однією перевагою Чилі є високошвидкісний інтернет — він там найкращий з усіх країн континенту. Практично 85% населення користуються мобільною мережею. 

Мова спілкування в країні — іспанська, валюта — чилійське песо. Онлайн-казино в Чилі перебувають поза законом, але бренди з ліцензією Кюрасао можуть приймати гравців із цієї країни. 

Перу

Найбідніша з усіх описуваних у цьому огляді країн регіону з населенням 33 мільйони осіб. Вебмайстрам вона цікава тим, що одним з улюблених видів проведення вільного часу у працевлаштованих чоловіків є гра в казино. Більшу частину своїх невеликих заробітків вони зливають у численних легальних і напівлегальних казино.

У Перу ліцензію мають тільки офлайн-казино. Онлайн-гемблінг не легалізований, але влада не забороняє просувати його в мережі. 

Доступ до мобільного інтернету є практично у 70% жителів країни. Домашній інтернет не найкращої якості, тому просуватися на десктопи в Перу може бути недоцільно. 

Чи варто розраховувати аффілейтам на довготривалий LTV в таких гео, як країни Азії, Латаму та Африки?

Ivanova Anna
Chief Business Development Officer (CBDO) Affstream affiliate network:

Високий конверт заманює аффілейтів тестувати країни Азії, Латаму та Африки, однак не всім вдається отримати прихильність аудиторії, приводити якісні когорти гравців та у наслідку працювати «у довгу».  Гравці цих регіонів стовідсотково мають свою специфіку та відрізняються від аудиторії більш розвинених країн, «спіймати» гарного гравця звичними для СНД трафік сорсами – важче. Однак, на мою думку, це більш ніж можливо при правильній побудові зв’язки, тісному контакті аффілейта з рекламодавцем, взаємному розумінні потреб один одного та вчасному обміну інформацією.

Наскільки цей показник відрізняється в силу місцевих менталітетів та більш-менш однакових темпів економічного зростання?

Ivanova Anna
Chief Business Development Officer (CBDO) Affstream affiliate network:

LTV гравців може суттєво відрізнятись у наведених регіонах. Цьому сприяє дуже багато факторів: стабільність роботи платіжних систем, вплив місцевого регулятора, сезонність спортивних подій, різна швидкість інтернет підключення, середній вік населення, інтереси населення, а також етап розвитку індустрії, наприклад, якщо індійський ринок вже доволі розвинений і зрозумілий, то Африка все ще зростає і потребує пошуку робочих підходів.

Азія

Азійців вирізняє пристрасть до азартних ігор, але далеко не у всіх країнах регіону є умови для організації в них діяльності онлайн-казино. Сьогодні топовими iGaming-гео є Бангладеш, Індонезія та Індія. У них досить багато платоспроможної аудиторії, яка має високий LTV. 

Найважливіше, що потрібно знати під час просування гемблінг-оферів в Азії — це правила того, що заборонено використовувати в промоматеріалах. У них не можна зображати:

• Правителів країн, релігійних діячів та інших селебріті;
• Священних тварин, релігійні об’єкти;

Водночас в Азії легко просувати креативи під гемблінг адалт-спрямованості, та з демонстрацією розкішного способу життя. 

Згідно зі звітами щодо показників проникнення інтернету, в деяких країнах Азії підключення є нестабільним та низькошвидкісним. Тож чи є сенс лити на такі гео через класичні застосунки та відеокреативи, чи краще використовувати суто статичні крео та посилання на сайт оферу через преленд?

Ivanova Anna
Chief Business Development Officer (CBDO) Affstream affiliate network:

Використання статичних креативів та простих текстових оголошень дійсно може покращити ефективність кампаній в умовах нестабільного та низькошвидкісного інтернету та буде більше релевантною та зрозумілою для місцевої аудиторії. 

Які маркетингові тригери на вашій практиці забезпечують кращий CR в ЛатАмі, Африці та Азіі відповідно? Можливо є якісь особливості?

Ivanova Anna
Chief Business Development Officer (CBDO) Affstream affiliate network:

Перш за все на кожне гео потрібен локалізований підхід, розуміння трендів, які є на часі та «вірусяться» серед місцевого населення. Немає «магічної пігулки» та панацеї, яка буде постійно працювати та тригерити ЦА, ситуація динамічна, тому слід постійно бути в інфо просторі країни, адаптувати підходи та креативи. Вони мають відкликатись місцевій аудиторії та викликати позитивні емоції.

Бангладеш

У цій країні мешкає 165 мільйонів людей, більшість з яких можна віднести до бідних. Але вони постійно грають у казино в надії зірвати джекпот і розбагатіти. Юзери мігрують з одного казино в інше, проте навкруги виходить, що кожен середньостатистичний гравець робить більше ніж десять міндепів.

Мова гео бенгальська, але багато вебмайстрів роблять креативи англійською мовою, яка також поширена в регіоні. Національна валюта — така. 

Таргетуватися доцільніше на великі міста Бангладеш, такі як:  Дакка, Нараянгандж, Чіттагонг, Раджшахі, та Газіпур.       

Індонезія

Населення всіх островів, що входять в індонезійський архіпелаг, перевищує 278 мільйонів осіб. Основний гемблінг-трафік розташований у великих містах — Джакарта, Медан, Бекасі, Палембанг, Денпасар. Вік платоспроможної аудиторії перебуває в межах 25-35 років.

Інтернет-покриття на території великих міст добре, практично всі працездатні жителі користуються мобільним інтернетом. Основна складність при заливанні трафіку на Індонезію пов’язана з мовою. Офіційною в країні є індонезійська, проте крім її діалектів, дуже багато регіональних мов. Наприклад, другою за поширеністю є яванська, якою розмовляють майже 80 мільйонів людей. Також великі агломерації розмовляють на сунда, аче, гайо та батакськими мовами. Тож мову креативів варто узгоджувати з рекламодавцями. Крім того, варто також враховувати той факт, що Індонезія є країною з найбільшою кількісттю людей, які сповідують іслам.

Індія 

Основна особливість країни, в якій проживає майже 1 мільярд платоспроможного населення, на противагу Індонезії, полягає саме у мові. Крім хінді та багатьох інших діалектів ЦА гемблінг-ніші розмовляє англійською мовою.

Також крім національної валюти рупій у широкому вжитку індусів американські долари. Завдяки цьому в Індії найкраще з усіх азіатських країн йде справа з платежами.

Велика частина малоосвіченого населення грає в казино, сподіваючись швидко розбагатіти. Крім цього в країні добре розвинений беттінг. Жителі Індії затяті вболівальники крикету й охоче роблять ставки на свої улюблені команди. 

Африка

Більшість населення Африканського континенту живе за межею бідності, тому в цей регіон iGaming прийшов в останню чергу. Проте в Африці є країни з платоспроможною аудиторією. Серед них ПАР, Єгипет, Туніс, Марокко, Нігерія та Кенія. Населення півтора мільярдного континенту збільшується щорічно на 250-300 тисяч осіб. Це свідчить про те, що навіть найкласичніші офери та підходи до створення креативів вигорять у регіоні нескоро.

Африканський континент досі є небагатим регіоном, порівняно з іншими гео. На яких країнах Африки арбітражникам краще зосередити зусилля в нішах гемблінгу та беттінгу, щоб охопити більше платоспроможної аудиторії?

Ivanova Anna
Chief Business Development Officer (CBDO) Affstream affiliate network:

Попри невеликі статки населення Африканського континенту, він завжди відзначався азартністю та високою цікавістю місцевого населення до беттінгу та гемблінгу. 

Найбільший шмат ринку незмінно займають країни Південної Африки, на цей регіон припадає більш ніж половина загального валового доходу від азартних ігор на континенті. Наразі там функціонує 39 офлайн-казино та дуже активно розвивається онлайн-ринок,  все більше великих міжнародних гравців представлено на ньому.

Також швидкий розвиток технологій, підключення 5g та великий відсоток молодого населення виводять в топ такі країни як Нігерія, Кенія, Гана, Уганда, Камерун та Замбія.

Оскільки гемблінг тільки розвивається в цих країнах, а багато жителів, навіть у великих містах не мають доступу до інтернету, розраховувати на високі ставки в цьому регіоні не доводиться. Однак за правильного підходу можна брати об’ємом депозитів, оскільки гео абсолютно нове — більша частина рекламодавців стали заходити в Африку тільки в другій половині 2023 року. 

Відрізняється на «чорному континенті» і принцип визначення KPI вебмайстрів. Залежно від продукту, деякі рекламодавці навіть задовольняються першодепом, оскільки розраховувати на довгий LTV на новому ринку часто не вбачають сенсу.

Коли вертикаль iGaming тільки починала набувати популярності в партнерському маркетингу, у сегменті так званого «СНД», рекламодавці готові були платити аффілейтам навіть за реєстрації. Чи існує сьогодні така ж практика роботи за моделлю CPL та PPL в африканських гео?

Ivanova Anna
Chief Business Development Officer (CBDO) Affstream affiliate network:

До таких моделей частіше звертаються адвертайзери, які представлені на висококонкурентних ринках та мають дуже високий рівень розуміння та ретеншину своєї аудиторії. Наразі нагальної потреби працювати з цією моделлю на африканському континенті немає, оскільки ЦА досить широка, а ринок все ще не перенасичений операторами. Великі міжнародні холдинги розуміють ризики регіону та працюють за звичною та менш ризикованою для них моделлю.  До того ж, навіть якщо рекламодавець працює з аффілейтом по CPL моделі, він в будь-якому разі розраховує для себе вартість продажу, тобто FTD, і тримає її в рамках ринкової вартості інших гравців ринку. 

У креативах працюють найбанальніші підходи, які давно віджаті в інших гео. Юзери клікають на крео з акціями, бонусами. Важливо використовувати чорношкірих персонажів і регіональні, близькі населенню країн елементи. Європейська зовнішність викликає в африканців настороженість і недовіру.  

Під час оформлення креативів, потрібно враховувати регіональні мови. Найпоширеніша мова серед ЦА — це африкаанс, поширена в ПАР, але навіть у цій країні 12 тільки офіційних мов, і ще близько півсотні регіональних. У таких країнах, як Кенія, Нігерія, Замбія, поширена англійська мова, а в Сенегалі, Конго, Нігері освічені жителі прекрасно володіють французькою мовою.  

Ставки за африканськими гео варіюються від $15 до $30, а за ПАР і Нігерію в деяких брендів досягають $100. З огляду на те, що на континент поки що зайшло мало вебів, конкуренція невелика і вартість гравця досить дешева.

Простота створення креативів і тестування старих підходів дає змогу віджимати аудиторію на повну коштом того, що одним і тим самим людям можна показувати різні офери/креативи та вони будуть добре конвертувати.

Чи є сенс у 2024 році лити на Латам, Африку чи Азію по RevShare? Могли б навести бодай один реальний кейс, у якому веб стабільно отримує виплати впродовж тривалого часу, заливши одного разу на латиноамериканське гео?

Ivanova Anna
Chief Business Development Officer (CBDO) Affstream affiliate network:

Це може мати сенс, якщо, наприклад, рекламодавець, дозволяє лити брендовий траф або аффілейт влучно підібрав ключі, які працюють у зв’язці з конкретним брендом, його специфікою, стилістикою та позиціюванням. Також дуже важливу роль відіграє досвідченість оператора на представленому ринку та розуміння місцевої аудиторії. Для того, щоб аффілейт успішно проливав траф по RS,  адверт, зі свого боку, повинен мати потужний та добре налагоджений процес ретеншину гравців, сильну медійну кампанію у країні із залученням місцевих лідерів думок, а також мати чудовий brand awarness серед місцевого населення. На етапі тестування бренду ми б все ж таки радили обирати HYBRID або СРА-модель. 

Що маємо у підсумку

Переваги гео Азії, ЛатАма та Африки, які набувають популярності, на сьогодні мають такі переваги:

• Низька конкуренція — досвідчені веби, традиційно ллють дорожчі гео;
• Дешеві ліди;
• Можливість проливати зв’язки, які давно віджаті в Європі та США;
• Досить добрий рівень покриття мобільного інтернету в містах, де зосереджений основний трафік.

З недоліків можна виділити порівняно невисоку ставку. Основна ЦА зосереджена в декількох містах країни, тому необхідно вивчати місця концентрації трафіку, щоб точково таргетуватися.

Редакція Спадок медіа висловлює вдячність команді Affstream за експертні коментарі та допомогу у підготовці цього матеріалу.

📂 Детальніше про роботу з партнеркою Affstream читайте в нашій оглядовій статті. CPA-мережа має безліч профітних оферів не лише в гео, які були перелічені в статті, а й по всьому світу.

Читайте українське та підписуйтесь на Спадок.медіа в Telegram, Instagram та Twitter.