Польща: розбір портрета гравця онлайн-казино у цифрах

Сучасний арбітраж трафіку неможливий без детального аналізу та розуміння кожного кроку медіабайєра. Вивчаючи демографію, інтереси та поведінку кінцевого споживача можна значно покращити результати рекламних кампаній та, як результат, отримати більше конверсій.

В арбітражі на рекламні кампанії залучаються значні суми, які варто використовувати з розумом та направляти у вже зрозумілому, проаналізованому напрямку. Розуміння мотивації гравців дозволяє забезпечити більший ROI та підвищує ймовірність конверсій через вузьку направленість кампаній. І команда Traffic Cake готова допомогти на цьому шляху, які підготували цю статтю. Вони давно працюють із топовими гемблінг і беттінг-оферами, тому добре знаються на джерелах трафіку і є авторизованим партнером IceCasino, Verde Casino, GG.Bet та інших брендів. Працюють за CPA, RevShare і Hybrid моделями та надають безплатно мобільні додатки та PWA під залив.

Разом з Єгором (Team Lead Affiliates в Traffic Cake) у цій статті розберемо Польщу, яка є дуже привабливим гео для афіліатів в гемблінгу, завдяки її економічному росту, розвитку технологій та поступовій лібералізації ринку.

За прогнозами Statista Market Insights ринок азартних ігор в Польщі найближчими роками буде лише зростати.

Зануримося у світ азартних ігор в Польщі, розглянемо динаміку, особливості та патерни поведінки польського гравця. Вік, стать, популярні девайси та економічні фактори – всі ці аспекти ми врахуємо для створення портрета учасників азартних ігор в цьому гео. І все це судячи з фактів, власної статистики та даних від наших вебів. Почнімо!

Стать та вік. Чому це важливо досліджувати?

Чоловіки та жінки можуть мати різні інтереси та переваги щодо продуктів, послуг та маркетингових підходів. Існують випадки, коли чоловіки та жінки відгукуються на різний тип контенту та маркетингові повідомлення. Аналізуючи стать, ми можемо створювати більш персоналізований та цілеспрямований контент.

З віком все аналогічно: різні вікові групи можуть відреагувати на рекламу по-різному. Дослідження віку аудиторії допомагає розробляти кампанії, які резонують зі специфічними інтересами, життєвим досвідом, цінностями та поведінкою конкретної вікової групи. Розуміння, хто є вашою цільовою аудиторією, дозволяє ефективніше виділяти рекламний бюджет, інвестуючи гроші туди, де вони будуть мати найбільший вплив.

І справа не лише в налаштуванні детального таргетингу, але й в підході до створення контенту. Розуміння інтересів і мотивацій різних вікових груп допоможе створити креативи та текст, який буде більш привабливим і релевантним для цільової аудиторії.

Коли рекламні кампанії та повідомлення цілеспрямовано підходять до конкретної вікової групи, це може підвищити шанси на перетворення реєстрацій в депозити, оскільки комунікація буде більш особистою та відповідатиме їхнім інтересам та потребам.

Стать та вік гравців в Польщі

Для початку розберемось, яка стать переважає серед гравців за нашими даними. Для багатьох відповідь буде очевидною, проте  озвучимо це — 70% чоловіків, 30% жінок. Саме таким є гендерний розподіл, якщо брати середнє значення між усіма гравцями за нашими даними.

Середня вікова категорія, яка не просто взаємодіє з оголошенням, а вносить депи, 23-37 років. Звісно, існують користувачі яким за 70 років, проте їх частка дуже низька — близько 0.1%. Тож вік точно варто обмежувати при запуску кампаній, якщо джерело трафіку це дозволяє.

Активних юзерів можна знайти в аудиторії до 42 років, проте найбільш перспективний вік ми вже озвучили раніше — це 23-37 років.

Пристрої

Найбільша частка депів приходиться на Android-смартфони, далі вже йдуть iOS девайси, а саме iPhone. Їх частка сягає близько 25-30% від усіх користувачів. Третє місце посідає Samsung.

Навряд інформація про пристрої зможе сильно вам допомогти при налаштуванні кампаній, проте так ви зможете краще зрозуміти портрет гравця. Але якщо раптом ви захочете збільшити конверсії в Польщі, можете спробувати таргетинг на конкретні моделі, що вказані вище. 

Активність по днях тижня та за добу

Розуміння того, коли ваша аудиторія найбільш активна, допоможе вам спрямовувати рекламний бюджет саме в ті години, коли ймовірність конверсії значно вища.

Замість того щоб крутити кампанії безперервно, ви можете сконцентрувати свої зусилля на певних часових проміжках, що дозволить оптимізувати витрати.

За ним спостереженням користувачі грають протягом усього тижня, різниця в кількості активних юзерів по днях невелика, проте вона існує. Найбільш популярні дні — це п’ятниця та субота. В ці дні гравці є найбільш активними, проте не протягом усього дня. Пікові години – 19:00-20:00 за UTC.

Статистика по депозитах

За нашими спостереженнями, Reg2Dep вищий серед жінок, різниця завжди складає близько 3%. І це не результат за місяць, чи лише по одному офферу, що важливо зазначити. Це постійна статистика, тож її варто взяти до уваги. Можемо зробити висновок, що жінки депають частіше, проте важливим є не лише частотність, а й суми депозитів. 

Не дивлячись на вищий Reg2Dep у жінок, чоловіки депають більші суми, тож і фінальні цифри більші серед чоловіків, не дивлячись на різницю в Reg2Dep.

Складаємо портрет типового гравця в Польщі

Отже, якщо підсумувати все вищесказане, то ми можемо створити приблизний образ нашої цільової аудиторії на даному гео. Що ми маємо?

Наша основна аудиторія — це клієнт чоловічої статі, віком від 23 до 37 років. Швидше за все він користується Android-смартфоном, ймовірність, що він користується телефоном від Apple трошки нижча. Він полюбляє грати в п’ятницю та суботу, коли, схоже, може дозволити собі трохи перепочити після робочого тижня. Години найбільшої активності – 19:00-20:00.

І не дивлячись на те, що жінки вносять депозити частіше, чоловік готовий витрачати на гемблінг більші суми. І це підвищує ймовірність перетворення його в постійного клієнта. 

Що працює краще в Польщі — додатки чи PWA?

Існує поширена думка, що додатки працюють краще, але за нашими останніми тестами – PWA нічим не поступаються. Головне — правильно їх налаштувати, адже за можливістю налаштувань PWA більш гнучкі, ніж додатки. Тож це сильно залежить від вебмайстра, його підходів та креативності.

Ми брали зріз даних за показником 200 FD від одного вебмайстра з однаковими підходами, які він застосував у Польщі. Середній чек виявився однаковим, репіт рейт також. Тому відповідь тут очевидна – при грамотному налаштуванні різниця в результатах майже не помітна.

Варто зауважити, що у PWA були вбудовані пуш-повідомлення, дизайн доволі агресивний, що робило їх максимально схожими на справжні додатки.

Особливості заливу на Польщу, які креативи використовувати

Поляки дуже люблять бачити свої національні символи в креативах, люблять свою мову, тому особливу увагу слід приділити правильному написанню текстів, заклику до дії та додаванню в креативи місцевих символів.

Що стосується особливостей таргетингу — можна використовувати дані з тексту вище.

Які джерела трафіку демонструють найкращі результати в даному гео

Безперечно, у нашій сфері такі джерела трафіку, як PPC, SEO, ASO – це найкращі способи залучення трафіку, як для вебмайстра, так і для рекламодавця.

ASO-трафіку в Польщі не так багато, але він активно розвивається та вдосконалюється. Це відмінний варіант на перспективу.

Читайте також: УБТ на гемблінг з стримів в TikTok. Як заливати 20+ депозитів на добу майже без вкладень

Як використовувати наш аналіз при запуску кампанії?

Перш за все — це інформація по цільовій аудиторії та активності. Її потрібно використовувати у своїх рекламних компаніях,  встановлювати схожі цілі в рекламних джерелах, де це можливо. В нашій справі не варто лінуватись, адже це дійсно допоможе оптимізувати компанію та досягати кращих результатів.

За додатковою інформацією ви завжди можете звернутись до менеджерів Traffic Cake. Вони допоможуть із запуском та видадуть безплатну PWA.