0%
Прогрес

31.01.2025
Динамічні ставки в нутра-вертикалі: що це та як вони збільшують профіт вебів
Галузь партнерського маркетингу постійно змінюється. Моделі виплат та отримання заробітку для вебмайстрів та прямих рекламодавців не є виключенням. Одним з ключових елементів, що впливає на прибутковість залучення трафіку на партнерські офери, є система виплат. У вертикалі нутри, де просуваються товари для здоров’я та краси, партнерки, які є прямими рекламодавцями, як от OMNI CPA, стали пропонувати вебам динамічні ставки. У цій статті разом з командою OMNI CPA, яка однією з перших запровадила крім фіксованого розміру виплат динамічні ставки, розберемо, що це за механізм, як він працює, які переваги та потенційні складнощі він має для вебів.
Більше про OMNI CPA та можливості партнерки читайте в нашій оглядовій статті.
Що таке динамічні ставки
Динамічні ставки (dynamic payouts) — це модель оплати, де розмір винагороди за кожну конверсію (лід, продаж) не є чітко фіксованим, а залежить від низки певних факторів. На відміну від фіксованої ставки, динамічна може змінюватися як в більшу, так і в меншу сторону. Це дозволяє рекламодавцям гнучко реагувати на зміни ринку, а вебів мотивує залучати якісніший трафік.
Чому OMNI CPA вирішила використовувати саме динамічні ставки, а не лише фіксовані, як більшість партнерок у нутра-вертикалі? Які переваги це дає вебмайстрам?
Це було стратегічне рішення, яке змінило підхід і бачення виплат вебам. Ми вирішили бути відкритішими та чеснішими зі своїми партнерами й платити їм стільки, скільки реально коштує їх трафік. Ключова думка, що апсейлять всі, але не всі показують це, ховаючись за високими відсотками гаранту, ми чесно платимо і винагороджуємо там де продали на більшу суму. Переваги — веб бачить «чого коштує» його трафік насправді, і звісно, отримає більші виплати ніж в більшості ПП.
Як працюють і розраховуються динамічні ставки в вертикалі нутри
В нутра-вертикалі розмір динамічної ставки визначається за доволі складним алгоритмом, що враховує безліч параметрів. Серед ключових факторів можна виділити:
- Суму замовлення (апсейл). Першочергово саме апсейл є одним з ключових факторів, що впливає на розмір виплати. Оператор кол-центру пропонує клієнту додаткові товари або послуги, збільшуючи тим самим суму замовлення. Ефективність апсейлу значною мірою залежить від професіоналізму операторів КЦ, які мають добре знати продукт, розуміти запити клієнта та вміти переконливо й швидко донести переваги додаткової покупки. Крім того, важливо, щоб оператори були носіями мови цільової аудиторії, адже це значно підвищує довіру та конверсію. Наприклад, партнерська програма та прямий рекламодавець OMNI CPA має не лише власне виробництво оферів, а і кол-центр. А записи розмов з клієнтами доступні вебам в особистому кабінеті, що дає можливість оптимізувати певні елементи маркетингової зв’язки;
- Джерело трафіку. Різні джерела (Facebook, Google Ads, TikTok, пуші, SEO тощо) мають різний рівень якості трафіку, що безпосередньо впливає на конверсію і, відповідно, на розмір ставки. Наприклад, трафік з пошукової видачі Google може оцінюватись вище за трафік з push-сповіщень;
- Географічне розташування. Ставки можуть відрізнятися залежно від країни або регіону цільового гео. У країнах з розвиненою економікою (Tier-1) ставки зазвичай вищі, ніж в тих, де рівень доходу населення нижчий (Tier-2, Tier-3).
Крім того, географічна специфіка викупу враховується рекламодавцем та ПП на основі накопичених даних та регулярного тестування. Рівень викупу в кожному регіоні динамічно змінюється, що призводить до автоматичного перегляду коефіцієнтів — низький може стати високим, і навпаки.
Також деякі рекламодавці, використовують актуальні чорні списки клієнтів, що систематично не викуповують замовлення. За ліди з таких списків виплати, як правило, нижчі, а іноді рекламодавці й партнерки взагалі можуть відмовитися від оплати таких конверсій.
Додатковим інструментом підвищення викупу є пресейл, або логістичний дзвінок клієнту перед відправкою товару. Під час розмови оператор кол-центру може запропонувати клієнту додаткову знижку або інші бонуси, щоб підтвердити замовлення та зменшити ризик відмови від доставки; - Якість лідів. Цей фактор тісно пов’язаний з джерелом трафіку та релевантністю маркетингової воронки. Якщо трафік приводить до великої кількості підтверджених замовлень (апрувів), у яких відсоток викупу високий, ставка зростає. Навпаки, низька якість лідів може призвести до зниження ставки;
- Тип товару. Рентабельність різних нутрових оферів може відрізнятись. Тому ставки на дорожчі або більш популярні товари також можуть бути вищими.
Як саме розраховується динамічна ставка в нутра-вертикалі? Які фактори впливають на її розмір? Якщо можна, наведіть конкретний приклад розрахунку. Кажуть, що для розрахунку динамічної ставки використовується ШІ, але чи є так насправді, і чи не контролюється цей процес реальною людиною на позиції AdOps, як у випадку з Smartlink в інших вертикалях?
Як саме вона рахується — це складна формула, яка складається з багатьох показників, але ключовими складниками цього магічного процесу є якість трафіку (залежить від джерела), сума продажу, товар, гео. Все це має певні коефіцієнти, які впливають на ціноутворення. Контролюється це все людьми, з ШІ у нас, звісно, також дружні відносини, але там ретельні прорахунки й чітко прописана логіка. До того ж коли ми вийшли на ринок з динамічною виплатою ШІ не був ще так розвинутий.
Переваги та потенційні складнощі роботи з динамічними ставками для вебмайстрів
Хоча фіксовані ставки надають певну передбачуваність, динамічна модель пропонує низку переваг, що роблять її привабливою для багатьох вебмайстрів. Розглянемо детальніше, як динамічні ставки можуть позитивно вплинути на заробіток вебів.
Потенційно вищий дохід
Завдяки прямій залежності між якістю трафіку, сумою замовлення та ставкою, вебмайстри мають реальну можливість значно збільшити свій заробіток порівняно з фіксованою ставкою. Особливо це помітно при роботі з висококонверсійним трафіком та успішним апсейлом.
Гнучкість
Динамічні ставки дозволяють вебмайстрам бути більш гнучкими у виборі джерел трафіку та географічного таргетування. Можна тестувати різні підходи, фокусуючись на тих, що приносять найкращий результат. Це дає можливість оптимізувати рекламні кампанії та швидко адаптуватися до змін ринку.
Прозорість
Динамічна модель забезпечує більшу прозорість у системі виплат. Це дозволяє краще розуміти реальну вартість трафіку та ефективність рекламних кампаній.
Мотивація до розвитку
Динамічні ставки стимулюють вебмайстрів постійно працювати над покращенням якості трафіку та підвищенням конверсії. Адже чим кращі результати, тим вища винагорода. Це спонукає до пошуку нових підходів, тестування різних стратегій та постійного розвитку своїх навичок.
В цілому, динамічні ставки надають вебмайстрам можливість самостійного контролю свого заробітку і стимулюють до постійного розвитку та оптимізації рекламних кампаній. Завдяки цьому, досвідчені веби здатні максимізувати свій профіт, використовуючи весь потенціал цієї моделі.
Виходячи з вашого досвіду, який середній приріст доходу веби бачать завдяки динамічним ставкам порівняно з фіксованими? І ще цікаво дізнатися, як динамічні ставки поєднуються з вашою системою апсейлів, чи є якась жорстка кореляція?
Динамічна виплата та апсейл мають пряму залежність. Чим дорожче сума продажу — тим вища виплата вебу. Якщо взяти, наприклад, Німеччину наші виплати більші за середньоринкові на $15-18.
Така статистика приємно вражає, але торкнемося питання щодо можливих труднощів. Чи є якісь ризики для вебмайстрів при роботі з динамічними ставками, наприклад, ймовірність жорсткого просідання по виплатах, навіть за умов великих об’ємів трафіку? Як в OMNI CPA допомагають їх мінімізувати?
Ризик один — новий веб не може прорахувати свою економіку і не розуміє значення «середня» виплата. Починаються питання про діапазони, «скажіть чіткі значення від і до», «а що буде якщо мій трафік не буде апсейлитись, які мінімальні виплати». На це все є відповіді у менеджерів, ключовим аргументом стає скрін статистики, де чітко видно якого роду суми нараховуються за апруви. Якщо і цього мало, для в таких випадках у нас є стартові рішення, які мінімізують такі острахи. Ми в жодному разі не залишаємо своїх партнерів без відповідей на питання, підтримки та допомоги.
Просідання можуть бути, тут головне виявити причину і нейтралізувати її, можливо треба обмежити аудиторію, чи навпаки розширити, використати обмеження по регіонах, перевірити які ціни бачить клієнт і порівняти з тим що пропонує оператор в розмові. Головне, що з будь-якої ситуації є вихід і ми його обовʼязково знаходимо.
Тож варто враховувати, що робота з динамічними ставками пов’язана з певною непередбачуваністю доходу. Зміни ставок можуть ускладнити планування бюджету та прогнозування прибутковості. Для успішної роботи з динамічною моделлю потрібно ретельно аналізувати безліч параметрів, що вимагає більше часу та зусиль, ніж при роботі з фіксованими виплатами. Вебмайстрам потрібно постійно відстежувати зміни ставок і оперативно адаптувати свої кампанії до поточної ситуації на ринку, однак для досвідчених афіліатів це є одним зі звичних рутинних робочих процесів.
Як вебмайстрам максимізувати профіт при роботі з динамічними ставками
Щоб успішно працювати з динамічними ставками, вебмайстрам потрібно дотримуватися кількох простих рекомендацій:
- ретельно обирати партнерську програму, зважаючи на наявність власного виробництва, логістики, КЦ з нейтів-спікерами та набору інструментів на кшталт, конструктора вітрин, паркування доменів тощо;
- тестування різних оферів, джерел трафіку та гео;
- фокусування на якості трафіку;
- обов’язково використовувати всі доступні інструменти аналітики;
- не соромитись спілкуватися та ставити питання менеджерам партнерки.
Ці поради можуть здаватися очевидними, але багато хто навіть з досвідчених вебмайстрів час від часу забуває про них, навіть усвідомлюючи, що таким чином можна значною мірою збільшити профітність своїх РК.
Для яких типів трафіку та рівня досвідченості вебмайстра, на вашу думку, найбільш підходять динамічні ставки, а для яких – фіксовані? Чи динамічні ставки – для всіх?
Думаю, що новачкам звісно простіше починати з фіксованих, але динамічні — це цікавіше. Коли тобі на першому заливі залітає апрув на 80 баксів замість ринкових 35 це надихає занурюватись і підкоряти арбітражну сферу з ще більшим запалом (це реальна історія).
У нас динамічні відрахування для всіх за замовчуванням, але якщо зовсім страшно і не зрозуміло, то, як ми вже казали, є рішення цього питання.
Поділіться, будь ласка, якимось успішним кейсом вебмайстра чи команди, у якому вдалося досягнути високих результатів завдяки саме динамічним ставкам в OMNI CPA.
У нас є багато кейсів, які ми публікуємо, але більшість партнерів не бажає розголосу, тому в цифрах, напевно сказати не можу, але можу показати…
Висновок
Динамічні ставки — це ефективний інструмент для збільшення прибутку вебмайстрів у нутрі. Хоч і мають певні складнощі, проте, за умови правильного підходу, динамічні ставки відкривають широкі можливості для заробітку та масштабування бізнесу в партнерському маркетингу. Важливо пам’ятати, що успіх у роботі з динамічними ставками залежить від постійного аналізу, тестування та оптимізації кампаній, а також від вміння адаптуватися до змін ринку.
Читайте українське та підписуйтесь на Спадок.медіа в Telegram, Instagram та LinkedIn.
Коментар
На цій сторінці немає коментарів.